写清楚拜访时间，拜访地点，被拜访人姓名，职务；内容：拜访目的、对方回应、交流内容、结论，对客户的价值评价；需要提供哪些产品，有哪些具体的要求，谈话过程中遇到哪些问题，什么时候能够解决，时候解决，多长时间以后打算再次去拜访，下一次的工作重点是什么，难点是什么。
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