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唯品会的特卖模式是怎样的

特卖模式的主要特点

特卖一般是指在特定的时间段里，以优惠的价格出售指定的商品，一般以商城或者专卖店为多。该模式在线下早已存在（比如商场促销、街边的尾货甩卖），在国外成熟的大商场内也有针对滞销商品的打折特卖。

从实体商品的角度来分析

一、供给一端：

1、试销阶段，生产厂家产品容易小规模量产，产品容易进行修改或者修改的成本不高；

2、生产阶段，容易量产且具有规模效应，且具备一定的防伪能力和真货辨识度；

3、分销阶段，渠道商对货品的批发数量可以分割化，不需要大规模或者固定批次的订货；

4、尾货处理阶段，具备较高的价格弹性可以低价处理，且具有一定的品牌效应和宣传效应；

二、需求一端：

消费者对价格相对比较敏感，同时对商品本身的品质有一定的追求，具备一定的品牌认知度但是不会追求最新的名牌或者款式；

中间环节统一的流量入口，具备同类型的多种商品以吸引顾客的点击，提高进入网站或者app之后的转化率。

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